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9种短视频变现的方式,你知道几个?

创作者在做短视频的时候,经常会遇到类似的问题。做不起量,怎么盈利?应该是先涨粉还是先设计变现?

我们先简单了解一下互联网的两个底层逻辑。

第一个底层逻辑,流量等于金钱。对于短视频平台来讲,流量就是用户的下载量、日活量等这些都可以增加平台的市值、估值和盈利空间;对于创作者来讲,流量并不只是单纯的粉丝量,短视频平台现在大部分在用算法、AI智能进行流量的分发。创作者在获取流量的核心是内容,内容即流量。

第二个底层逻辑,信任等于交易。对于短视频平台来讲,强大的品牌效应,良好的用户体验,可吸引大量的用户。平衡创作者、厂商、平台、用户四者的利益和体验关系,可以维护好厂商和创作者的持续跟随,用户的黏性。对于依托平台的创作者来讲,深度了解各平台的游戏规则和玩法,得到平台的信任。利用内容价值输出来得到粉丝用户的信任,人即是产品。

我们再聊聊9种短视频变现的方式,之前聊过七种短视频领域的玩法。

9种短视频变现的方式,你知道几个?

第一种,官方补贴

各大短视频平台为了吸引优质的创作者入驻,激发创作者持续生产内容,都推出了相应的官方补贴活动。比如西瓜视频的万人万元扶持、寻找乡村手艺人、金秒奖等计划,抖音的各种全民任务,百家号的金芒计划、动态激励等计划,大鱼号的吃货节、夸可知识等计划,企鹅号的春雨、繁星等计划,爱奇艺号的新叶、春雨、奇知等计划,B站的新星、知识分享官等计划。

这些官方补贴类的活动,创作者根据活动要求结合自身能力特长来定向生产内容,不但可以获得现金奖励、流量扶持,还有各种平台的认证的优先权,这也一种很直接的变现方式

第二种,流量分成

短视频平台流量分成也是一种最直接的变现方式,但是对于新手创作者还是有一定的门槛。大部分的短视频平台,在流量分成上对于创作者都有一定的考核级别,要求创作者过了新手试运营期,甚至是通过了原创认证之后,才可以参与平台流量分成的计划。不同的平台有着不同的要求,比如西瓜视频、企鹅号、大鱼号、百家号需要通过了新手试运营期才有平台流量分成,获得平台的原创认证可以获得更多的流量分成。

第三种,广告变现

当创作者有了一定的粉丝量和播放量时,可以通过官方广告平台或者三方广告平台,进行对接厂商广告金主来投放广告。门槛相对更高一些,平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不同的硬性要求。广告变现对于一些各种头部创作者也是一种比较普遍的变现方式,基本上分为四类。

第1类,品牌广告。这类广告金主需求量最大,主要是广告主品牌、产品的宣传和推广。据三方广告平台的数据,一些小头部的创作者单条视频广告费起步都在1万以上,百万级的达人单条视频广告费基本起步价在5万以上,千万级的达人单条视频广告费基本起步价在数十万不等。

第2类,植入广告。植入式广告是将广告主的品牌、产品植入进短视频的剧情当中,让粉丝用户在观看过程不知不觉得形成记忆,去了解广告主的产品或服务。这种植入式广告分成也是非常可观的,粉丝用户的接受程度也比较高,不容易影响到粉丝用户的体验。

第3类,贴片广告。这种广告形式是在短视频的播放上加上贴片,一般会在片头和片尾,到达率比较高,收入相对较少,一般需要通过各大官方平台来接单。贴片广告一般与短视频内容本身并没有太大的直接关联,很容易造成粉丝用户的观看不良体验。

第4类,冠名广告。这种广告形式我们一般在各种电视节目中经常看到,是指在节目内加上赞助商或广告主的品牌进行广告宣传。这类广告的费用一般很高,收入不菲。但这种广告类型适合有一定IP的垂直领域头部的创作者,并且对创作者的内容持续高品输出有很高的要求。

第四种,电商带货

短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式,对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频平台,只要创作者进行了实名认证,通过了新手试运营期,有了少量的粉丝基础,都可以开通商铺橱窗功能。利用商品交易额,从而获得佣金或者盈利,电商带货基本分为两类。

第1类,分销电商。这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者,只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品,通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可,不需要承担生存、库存、物流等重资产的投入成本。

第2类,自营电商。这种自营电商方式比较适合企业和大团队来运作,依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求,进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优势不但可以将自身品牌的价值放大,盈利空间相对也会更高一些。

第五种,直播打赏

短视频+直播成为2020年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出,各大短视频平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能,粉丝用户基于内容价值上的认同进行打赏。直播对于创作者的表现能力要求更高一些,变现通道也相应多一些,比如直播的打赏和直播带货,又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流,对于信任度的打造更强。

第六种,平台签约

平台签约创作者可以分成两类。

第1类,平台签约。现在各大短视频平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会,成为平台签约的创作者,在流量有更多的倾斜,在分成比例上有更多点位,在认证上有更多的头衔,可以说是名利双收,但是对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求。

第2类,MCN签约。除了各大短视频平台签约之外,还会有一些依托平台的产生的MCN服务机构,会针对有潜力的创作者进行签约,对创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导。据不完全统计,现在各种大大小小的MCN机构有2万家左右,创作者在签约MCN机构的时候,还是需要多家慎重,目前的MCN机构水平实力各不一样。

第七种,知识付费

知识付费,并不是一个陌生的词汇,近些年来也被大众逐渐认可。对于创作者生产的优质内容背后,都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务,内容即是产品。把自己的知识体系,各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的,教英语的,教美食的,教拍摄的等等,各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。

第八种,IP衍生

创作者应该更多的去思考如何把自己或短视频内容打造成为IP,打造IP最大的好处是日后可以带来一系列的变现方式。

第1类,线下培训咨询。在自身领域有一定媒体影响力之后,就可以接到企业、机构等组织的邀请去做线下的培训讲座、项目咨询,也可以自行组织线下的培训课程,这也是一种变现方式。

第2类,版权输出。创作者可以对自己有版权的内容授权或转让给他人获得变现,同样也可以对自己的版权内容进行出书,或者寻求投资拍剧等方式来进行版权变现。

第3类,付费社群。创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之后,可以搞付费社群、建社群收会员,传授知识,为价值买单。

第4类,众筹合作。创作者可以通过自身IP影响力,依靠粉丝用户、大众力量来进行项目众筹。比如说内容项目众筹,可以让粉丝用户参与内容项目上,也可以解决内容持续输出上的问题;又比如说实业项目众筹,可以转化成为线下实业的美食、健身等。

第5类,衍生产品。创作者可以通过独特IP延伸出来一些产品,比如一禅小和尚后期推出系列以一禅小和尚形象的衍生产品。

第九种,卖号变现

在早期以图文为主的自媒体时代,就已经形成了卖号的市场,唯一不同是在创作方向和效率上有些不同。也有些创作在运营一段时间的原创内容之后,因为时间精力或者遇到瓶颈的问题,卖号变现也是一个可以选择变现的方式。但是对于以养号卖号为目的的创作者,一般都是希望短平快,在内容质量上都比较粗暴,当前各大短视频平台也不提倡。

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