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大脸猫知识干货:新人不会做抖音账号定位,只需记住这4步,帮你找到清晰方向

你好,我是大脸猫知识干货

昨天和大家分享了做好抖音账号定位四大好处,今天这篇文章和大家分享如何做好账号定位,具体有哪4个操作步骤,给大家分享一下。

首先,我们回顾一下,

什么是账号定位?

简单点说,你要做一个什么类型的抖音账号,想通过这个抖音账号获得什么样的客户,同时这个抖音账号能为你的粉丝提供什么价值,这就是账号定位。

账号定位是一个从多个角度来考虑的定位,并不是单存的只考虑自己,光打广告、光卖货,而不考虑给粉丝带来什么好处,这样很难运营好抖音账号,没有人会支持你。

很多小伙伴知道如何给行业号、专家号、好物号进行布局和定位,但是轮到自己的时候,就迷茫了,首先给大家分享抖音账号定位的核心规则:

一个抖音账号,只专注一个垂直细分领域,只定位一类人群、只分享一个类型的内容。

换句话说,你拍的作品都是属于一个系列的,都是相关的。

大脸猫知识干货:新人不会做抖音账号定位,只需记住这4步,帮你找到清晰方向

接下来给大家分享新手该如何做好账号定位,只需要记住这四个步骤:

第一步:明确方向

第二步:擅长领域

第三步:打造差异

第四步:持续输出

第一步:明确方向

不管做什么,首先要明确方向。

方向一确定,以后一直按照这个方向走就行了。

运营抖音有两个方向:

要么卖货;

要么出名;

这个在你为自己做账号定位之前,必须要考虑清楚走哪一个方向。

因为不同的方向,你会发现变现的方式不一样、拍摄作品的方式不一样、制作视频的方式不一样,设计内容的风格也不一样,甚至出场的形式也不一样……

方向决定了一切!

如果你没有定好方向,那么接下来的路非常难走,相信玩过抖音的小伙伴都深有感触。

而且,现在是一个垂直细分的时代,是一个精细化运营的时代,卖货、出名只能选择一个,不能都选,因为竞争很大,要集中火力拿下一个,只要你拿下一个,另外一个自然就能达成。

因为,

卖货卖的好可以出名

你出名了也可以卖货。

但是,前期既想出名、又想卖货,对于一个新人来说非常困难!

所以,不管你是想出名,还是想卖货,一定要记住两个字:聚焦

千万不要太贪,如果把摊子铺的很大,最后精力有限,根本就忙不过来,最终的结果就是白忙活一场。

第二步:擅长领域

方向确定了,那么第二步就是寻找擅长领域!

一旦你找到自己不擅长的点,那你投入的时间、投入的精力是最多的,而且对你来说将是一场噩梦,失败率极高!

那如何寻找擅长领域?

大家记住这句话

一定要结合自身的优势去寻找自己擅长的领域!

因为,每个人都有自己的优势,每个人都有自己擅长的点!

很多小伙伴会说:

我就没什么优势、也没有什么擅长的点。

这里给大家解释一下什么是优势,大家千万不要只是理解表面的意思?

优势不是说你一个人能做,而其他人做不了,这个才叫优势

记住,优势是相比于你的粉丝而言、相对于你的客户而言,你有,或者你能做出来,而客户没有,但客户又需要,你刚好又具备的东西,这个就是优势,这个优势和你的同行没有半毛钱关系。

所以,优势对你来说,没有任何的门槛!

因为,每个人的情况不一样,我们给大家举几个例子:

比如,你是给新业主装修房子的,那你的优势是什么?

其实,就是你对装修这个领域很懂,因为你每天都干这个事情,你知道怎么选材、怎么防水、怎么装修更好更省钱,你有很强的专业知识……

这个就是相比于你的客户而言,你懂装修,客户不懂,正好你又是干装修这一行的,但客户又急需这方面的经验,这就是你的优势,而且和你自己的业务息息相关,更容易转化。

我们吸引的不是同行,不是懂装修的客户,这是重点,不要被这些搞乱了你的方向。

无论他们评价你什么,你都不需要搭理他们,因为你吸引的是不懂装修的新业主,谁认可你的水平自然就会关注你,自然就会找你,这才是你的目标客户,我们要的是这样的人群,否则能气死你,根本就玩不好抖音。

再比如,

你是一位宝妈,一直也没上班,每天在家就是照顾孩子,给家人做做饭……

那你说,你的优势是什么?

一个是照顾孩子、一个是做饭,因为你每天都在重复这些事情,这就是你的优势,也是你非常擅长的,因为你每天都在做这两件事。

这个相比于你的粉丝而言,你懂怎么照顾孩子,而有很多的宝妈是第一胎,孩子很小,不知道怎么照顾,也是这学一点那学一点,一路坎坷走过来的,这些都是宝妈需要的,但他们不懂,正好你很懂照顾孩子这一方面,这个就是你的优势,当然做饭也是一样的!

至于你到底在照顾孩子方面有多么的厉害,是行业内第一,还是行业内倒数,都没有关系。

因为,优势并不是和你的同行去比,而是和你的客户去比、和你的粉丝去比你有什么优势。

记住,

和同行去比,你可能倒数。

和粉丝去比,你就是老大。

只做自己擅长的,不擅长的,坚决不碰!

擅长什么,就分享什么!

一定要从自己熟悉的地方下手!

永远不要挑战自己,最终会让你失去很多商业机会!

第三步:打造差异

在抖音,任何一个细小的领域,都有几千人、几万人、甚至是几十万人和你竞争,有的是比你优秀的

那么,你和同行之间的差别在哪里,怎么能够让粉丝把你和其他人区分出来,这个就是我们即将讲到的第三步:打造差异化!

首先,给大家讲一下为什么要打造差异化?

其实,就是给粉丝一个关注你的理由,让粉丝记住你,换句话说,就是突出你跟同行的与众不同!

比如,你是做女装的,现在你去抖音看看,到处都是做女装的,大家发的作品都差不多、卖的服装风格也都差不多,同质化非常严重,对于消费者而言,他们不知道你们谁好,谁不好,你让消费者去区分,根本就区分不出来。

所以,你一定要打造出来一个差异化,创造一个让粉丝关注你的理由,

相比于同样是做女装领域的人来说,你就多了一个让粉丝关注你的理由,她们需要服装的时候,自然就会优先选择你,因为他们在大脑里只记住你了,其他人没记住,只能选择你。

比如,你是做美食的,那同行更多,如何来打造差异化?

假设,经过分析,你发现大家都用普通话教美食,你是东北人,你能不能用我们东北话教大家做美食,整个教学过程全用东北话教学,这就是你的特色,一下子就让粉丝记住你,同时和同行做出来差异化。

当然,还可以从你的背景、场地、道具、形象等这些细节作出差异化……

比如,你是四川人,完全可以用四川话教大家做四川美食,再加上你自己的一些创意,这也是差异化,很容易让粉丝记住你!

还是那句话,只有差异化,才能让粉丝快速记住你,你涨粉的速度才快!

第四步:持续输出

说实话,第四步是技术含量最低的,但也是玩抖音难度最大的一步!

因为,

不懂方法,可以学;

没有思路,可以抄;

但唯有“持续输出”,既学不来,也抄不得,哪怕有旁人督促你也无济于事!

所以,我们希望正在学习抖音运营十二步的小伙伴,一定要狠狠的执行108目标,执行完第一个108目标,接着执行第二个108目标、接着执行第三个108目标……一直到无限循环,不断的输出优质的作品。

通过作品不断的强化你在顾客心中的地位,让顾客想忘都忘不了你,哪怕所有的同行全部停更,哪怕只有几个人看,你仍在循环,因为你知道,只要你能够持续的分享,关注你的粉丝会越来越多,认可你的也会越来越多,这就是一个积少成多的过程

比如,你定位的是女装,那你就每天坚持分享女装相关知识

比如,你定位的是育儿,那你就每天坚持分享育儿相关经验

只要你持续分享同一个领域,你早晚都会火!

只要你能坚持,哪怕你非常的笨,终有出头之日!

记住:持续输出就是你和同行之间最牛X的一个差异化,直接超越1万名!

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